Export nach Russland

Export nach Russland ist ein lukratives Geschäft. Viele Deutsche scheitern aber dabei, denn neben der Unkenntnis russicher Gesetze und Vorschriften liegt oft auch ein Mangel an Wissen um die russische Mentalität vor. Wesentlich Erfolgsfaktoren für Export nach Russland sind hier zusammengefasst.

Export nach Russland: Russischen Partner suchen und die Beziehung aufbauen

Viele Deutsche unterschätzen diesen Faktor. Sie brauchen unbedingt einen russischen Partner für erfolgreiche Exportgeschäfte nach Russland. Dabei reicht es nicht aus, diesen Partner zu gewinnen, ihn am Erfolg zu beteiligen und ihn dann zu vergessen. Sie müssen einen langfristigen persönlichen Kontakt zu Ihrem russischen Partner bzw. ihren Partnern in Russland aufbauen. Stellen Sie daher unbedingt eine persönliche und zwischenmenschliche Ebene her. Plaudern Sie viel mit den Menschen. Fördern Sie das wechselseitige Kennenlernen aller am Geschäft oder an der Arbeit beteiligten Personen. Entwickeln Sie dabei Vertrauen und gegenseitige Sympathie. Liefern Sie ohne Bedenken persönliche Informationen, wenn Sie darum gefragt werden.

Stärke zeigen bei Gesprächen – auch im Export

Der in Russland bedeutsame Zusammenhang zwischen Nachgiebigkeit und Schwäche ist für Deutsche Geschäftsleute oft eine Gratwanderung. Sorgen Sie daher stets für eine Aura der Stärke und Verbindlichkeit. Dies ist in Russland sehr viel wichtiger, als Kompromisse zu machen. Bewahren Sie daher immer die Kontrolle und zeigen Sie Schwäche nie offen. Dieser Faktor ist von grosser Bedeutung. Sollten Sie sich dabei unsicher fühlen, so fragen Sie uns über das Kontaktformular nach einem Coaching.

Netzwerk in Russland ist wichtig für Export

Ein Netzwerk von Freunden ist Russland Gold wert. Beziehungen und Verbindungen sind in Russland sehr viel wert und lösen viele Probleme – auch beim Export. Bauen Sie sich Ihr Netzwerk planvoll, geduldig und nachhaltig auf.